Decidere di vendere la propria abitazione comporta valutazioni importanti, e uno dei dilemmi più frequenti riguarda la strategia operativa: è preferibile lavorare con un solo intermediario o distribuire l’incarico tra diversi professionisti?
La soluzione adottata può incidere profondamente sul risultato finale. Analizziamo la questione nel dettaglio!
Il contratto di esclusiva (in poche parole)
Facciamo chiarezza sul termine: con contratto di esclusiva intendiamo un accordo vincolante che stabilisci con un’unica agenzia del settore immobiliare.
Questo documento ti impegna a conferire esclusivamente a quell’operatore il diritto di gestire la vendita del tuo bene per un periodo concordato, tipicamente variabile dai novanta ai centottanta giorni. Durante tale fase, nessun altro professionista potrà inserirsi nella commercializzazione.
Come funziona nel concreto
Il percorso inizia con la redazione di un accordo formale che definisce gli aspetti sostanziali: il valore economico desiderato, la percentuale destinata all’agenzia come remunerazione, la durata dell’impegno reciproco e le iniziative pubblicitarie previste.
Da questo momento avrai un referente esclusivo per ogni questione legata alla transazione. L’intermediario incaricato organizzerà gli appuntamenti con chi manifesta interesse, gestirà le fasi di trattativa, pubblicherà l’inserzione sui canali digitali specializzati e ti assisterà fino alla conclusione formale presso lo studio notarile.
I vantaggi di questa opzione
Affidare tutto a un unico professionista genera benefici concreti che vale la pena considerare attentamente.
Innanzitutto la questione economica: l’agenzia può giustificare investimenti consistenti in attività promozionali come servizi fotografici d’autore, riprese video elaborate, campagne pubblicitarie studiate ad hoc e presenza garantita su portali a pagamento. Costi difficilmente sostenibili se lo stesso immobile fosse affidato simultaneamente ad altri operatori.
Cambia completamente anche l’approccio motivazionale dell’agente. Essendo certo di rappresentare l’unico canale possibile per la vendita, dedicherà risorse ed energie massime alla valorizzazione della proprietà. Il suo tornaconto economico si salda perfettamente col tuo: portare a termine l’operazione alle migliori condizioni di mercato, comprimendo al massimo i tempi tecnici.
Rilevante è pure l’aspetto della credibilità sul mercato. Un immobile proposto attraverso molteplici canali, magari con prezzi leggermente difformi e descrizioni non uniformi, suscita perplessità negli acquirenti. Chi valuta l’investimento potrebbe interpretare la situazione come indizio di problematiche latenti o fretta nel vendere, utilizzando questo elemento per ottenere sconti rilevanti.
Maggiore controllo e comunicazione diretta
L’esclusiva semplifica notevolmente la supervisione dell’intera operazione. Ti relazioni con una sola figura che padroneggia ogni sfaccettatura, tiene traccia di tutti i contatti stabiliti, monitora l’affluenza alle visite e cataloga le impressioni raccolte dai potenziali acquirenti. Un sistema che ti permette di avere sempre il quadro completo e aggiornato.
Si potenzia anche la qualità del rapporto professionale. Se dopo qualche settimana l’interesse del mercato risulta tiepido, potrai confrontarti apertamente con l’agenzia per modificare l’impostazione: ritoccare la richiesta economica, ripensare la comunicazione o intervenire su altri aspetti. Una collaborazione così diretta diventa impraticabile quando entrano in gioco più intermediari contemporaneamente.
Durata definita e libertà assicurata
Malgrado questi elementi positivi, alcuni proprietari nutrono timori su vincoli eccessivi. Occorre precisare che ogni accordo prevede una scadenza ben stabilita. Superato quel termine, potrai decidere in piena autonomia se proseguire la partnership o intraprendere strade completamente diverse.
La cessione di un immobile rappresenta un momento significativo, che richiede competenza specifica e dedizione continua. Optare per l’esclusiva non significa limitare la propria autonomia, ma adottare lo strumento più performante per conseguire l’obiettivo nelle tempistiche corrette!
Richiedi QUI una valutazione professionale del tuo immobile.