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La corretta valutazione del prezzo di vendita del tuo immobile riveste un ruolo cruciale per garantire un processo di compravendita efficace. Non solo massimizza le opportunità di vendita, ma contribuisce anche a stabilire un prezzo equo e competitivo, consolidando la fiducia tra venditore e acquirente e garantendo una transazione soddisfacente per entrambi.
Una stima accurata deve prendere in considerazione molti aspetti ad esempio le caratteristiche dell’immobile, il contesto in cui si trova, i valori del compravenduto e le tendenze del mercato immobiliare, ossia quali sono le tipologie richieste e quali i prodotti offerti.
Richiedi una valutazione gratuita del tuo immobile:
Il nostro approccio si basa su un’analisi dettagliata di queste innumerevoli variabili, integrando i dati forniti dall’Agenzia delle Entrate, dall’Osservatorio del Mercato Immobiliare, dal Ministero dell’Economia e della Finanza, dall’ISTAT, dalla Banca D’Italia, da Tecnoborsa, da Borsino Immobiliare e dagli aggregatori immobiliari.
Questo processo analitico fondato dunque su elementi oggettivi e fonti certe, ci consente di determinare con accuratezza il valore del tuo immobile, lasciando da parte le affettività che comprensibilmente legano ogni persona alla propria casa.
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Cosa succede se la valutazione del mio immobile non è corretta e in linea con i valori di mercato?
Ti raccontiamo 2 possibili scenari:
PREZZO SOTTOSTIMATO
Le ragioni sono molte, alcune più intuitive, altre non riguardano soltanto il venditore:
- Perdita economica per il venditore: un prezzo inferiore al valore di mercato può causare una perdita finanziaria per il proprietario, privandolo di un ritorno adeguato sugli investimenti fatti. È lo svantaggio più intuitivo, ma non è il solo;
- Percezione di bassa qualità: un prezzo troppo basso può creare negli acquirenti un sospetto sulla qualità del bene. Potrebbero pensare che ci siano difetti nascosti o problematiche non dichiarate, scoraggiandoli e facendoli desistere dall’acquisto;
- Debolezza nelle trattative: un prezzo inferiore potrebbe indebolire la posizione del venditore durante le trattative, lasciando poco spazio ad eventuali concessioni, limitando così la flessibilità nella negoziazione.
PREZZO SOVRASTIMATO
L’importanza del prezzo appropriato per un immobile si esplica maggiormente nel caso di un prezzo più alto rispetto le condizioni di mercato. Vediamo il perché:
- Confronto sfavorevole con soluzioni simili: un prezzo superiore rispetto alle soluzioni simili nella stessa zona può rendere l’immobile meno competitivo sul mercato. Gli acquirenti tendono a confrontare le opzioni disponibili, e un prezzo molto alto può posizionare il prodotto in modo sfavorevole rispetto agli altri;
- Difficoltà di vendita: un prezzo alto può rendere l’immobile meno accessibile a potenziali acquirenti, riducendo la probabilità di ricevere una proposta di acquisto e allungando il tempo di permanenza sul mercato;
- Negoziazioni complesse: un prezzo elevato può rendere le trattative più complesse, con acquirenti potenzialmente poco propensi a impegnarsi formalmente in un processo di negoziazione, poiché percepiscono l’immobile come fuori dalla loro portata;
- Perdita di credibilità: un prezzo sproporzionato può danneggiare la credibilità del venditore. Gli acquirenti potrebbero percepire una mancanza di realismo o una volontà di trarre vantaggio dalla vendita, minando così la fiducia nel venditore e nel processo di compravendita.
Abbiamo reso analitico il modo in cui valutiamo gli immobili
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Telefono: 0775229883
Email: amministrazione@cis-servizi.com
Indirizzo: Via Del Pratarone n. 11, Morolo (FR)
Orari Agenzia: Lunedì-Venerdì: 9:00-13:00 e 15:30-19.30.
Sabato: 09:00 – 13:00.
